Клуб по продвижению и продажам

Аналитика рекламы и сравнение с фин. моделью

Привет!)
Надеюсь, что ты уже запустила рекламу на квиз. Да, результаты пока могут быть не очень, у кого-то вообще нет результатов, но это не страшно. В маркетинге вообще нет понятия "плохой результат". При любом раскладе мы получаем цифры.
Чем больше цифр - тем точнее гипотеза и следующий шаг. 

Первые шаг к аналитике.

Тебе нужно завести аккаунт в Яндексе. Как зарегистрировать почту не буду показывать, с этим разберешься)

После этого переходи по ссылке - https://metrika.yandex.ru/

Нажимай на желтую кнопку "Добавить счетчик"
image

  • Имя счетчика - любое понятное для тебя название
  • Адрес сайта - ссылка на квиз
  • Включай вебвизор, карта скроллинга и т.д.
  • Принимай условия и жми "Создать счетчик"

После этого тебя перекинет на следующую страницу. Скролль ее вниз и нажимай "Начать пользоваться".

Переходи на сайт с квизом, редактируй квиз и жми в левом меню "Интеграции". Там ищи раздел "Аналитика" -> Yandex Metrica и жми
image

Там ты найдешь поле "Номер счетчика". Сюда мы вставляем номер счетчика, который создали в метрике. Его ты найдешь по этому адресу - https://metrika.yandex.ru/list?
image

Номер рядом с ссылкой на сайт.

После этого возвращайся на сайт с квизом, вставляй номер счетчика.

Видишь, там наверху есть кнопка "Инструкция"? Вот жми на нее)

По этой инструкции тебе надо будет сделать в метрике 3 цели:
Посетитель открыл квиз: marquiz-start
Посетитель увидел результат: marquiz-result
Посетитель дошёл до формы контактов: marquiz-form

Не забудь после всех этих манипуляций нажать на сайте с квизом кнопку "Сохранить".


Приступаем к сравнению полученных цифр с фин. моделью.


После того, как ты настроишь аналитику, нужно будет открутить объявление с квизом рублей на 300-400, чтобы мы могли собрать статистику. Дальше ты найдешь распространенные проблемы и векторы их решения.

Напомню тебе цифры из финансовой модели. Тебе нужно будет открыть свою, которую ты делала на курсе продвижения.
image

Да, здесь написано "бот", но это на 100% подходит и для квиза
Сейчас нам интересуют следующие метрики:
  1. Цена клика на бота
  2. Конверсия посад. элемента с лид-магнитом
  3. Доходимость до конца лид-магнита

В данном случае бот - это квиз. Лид-магнит - это тоже квиз.

Дальше я буду показывать все на примере Ольги из клуба.
На 21.12.2019 у нее была такая статистика:
  1. Цена клика: 6,71 руб
  2. Конверсия посад. элемента: 45,5%
  3. Доходимость до конца лид-магнита: 9,09%
 
image
image

Думаю, что с ценой клика все понятно. А что же такое конверсия посадочного элемента и доходимость до конца лид-магнита.

Конверсия элемента - это "начали квиз" на скрине. Это значит, что 45.5% всех кликнувших на ссылку по рекламе, нажали кнопку, чтобы начать квиз.

Доходимость до конца лид-магнита - это "получили результат". Это значит, что 9,09% тех, кто начал квиз, нажали на кнопку "Получить результаты".

Получается следующее:
  1. Клик должен быть 8 - по факту 6,71
  2. Конверсия элемента 35% - по факту 45.5%
  3. Доходимость 85% - по факту 9.09%

Что нужно делать? Правильно. Делать так, чтобы повысить конверсию доходимости до конца лид-магнита.

P.S. У тебя цена клика может доходить до 20 рублей.

Что теперь делать.


Если у тебя высокая цена клика.
1. Ты не попала в свою целевую аудиторию
2. Твой креатив не работает. Креатив - это текст объявления и картинка объявления
Решение: скидывай либо в чат клуба, либо в чат курса по продвижению текст своего объявления, картинку и какую ты выбрала целевую аудиторию

Если у тебя низкая конверсия посадочного элемента.
1. Либо у тебя плохая картинка на первом экране квиза
2. Либо плохой или вообще отсутствует призыв к действию
3. На первом экране нет того, чего ждет аудитория. Т.е. обещание в рекламном объявлении не совпадает с тем, что ты предлагаешь на первой странице квиза

Если у тебя низкая доходимость до конца квиза.
1. Переходим в метрику в вебвизор
2. Смотрим, как ведут себя посетители квиза
3. На основе этих данных либо убираем какие-то вопросы, либо переделываем их

К следующим цифрам мы перейдем после того, как получим в реальной рекламной кампании цифры, близкие к финансовой модели.

Какие делаем шаги.

1. Подключаем метрику к квизу
2. Если у тебя до этого была высокая цена клика, то пиши в чат клуба или чат продвижения рекламный текст, картинку и ЦА
3. Откручиваем квиз на 300-400 рублей с настроенной метрикой
Аналитика